On nimittäin tuskallisen vaikea olla ahne ja julma maailmanvalloittaja, kun kilpailijat vetävät samassa roolissa ohi vasemmalta ja oikealta.
Pöydällä on liikaa rahaa
Kuulokemarkkina ei ole mitään nappikauppaa. Puhumme globaalisti reilusti yli sadan miljardin euron bisneksestä, joka kasvaa kiihtyvää tahtia joka vuosi. Se on valtava kasa rahaa. Sillä summalla voisi ostaa muutaman pienen valtion, asuttaa Kuun tai maksaa jopa puolet Suomen valtionvelasta.
Kun pöydällä on näin paljon rahaa, peli menee raa’aksi. Jos katsot ympärillesi, näet markkinan todellisen luonteen.
Ensinnäkin on Apple. He ovat onnistuneet siinä, mistä me vasta unelmoimme: he ovat luoneet täydellisen suljetun ekosysteemin ja omistavat puolet koko markkinasta. Todennäköisesti Applella on jo oma kuolemantähti jossain.
Mittakaava on täysin absurdi. Jos Applen pelkkä kuulokebisnes eriytettäisiin omaksi yhtiökseen, se olisi liikevaihdoltaan samaa kokoluokkaa kuin koko Nokia. Yksi Applen lisätarvike pyörittää yhtä paljon rahaa kuin Suomen pörssihistorian suurin teollisuusjätti. Suomalainen "maailmanvalloitus" on tähän rinnalla lähinnä huonoa kesäteatteria.
Kuka omistaa äänesi?
Jos et osta Applea, luulet ehkä ostavasi perinteistä länsimaista laatua tai rock-historiaa. Todennäköisesti olet kuitenkin väärässä. Yrityskaupat paljastavat karun totuuden siitä, minne voitot nykyään valuvat.
Ruotsalaiselle Rock-uskottavuudellekin löytyi lopulta hintalappu, ja se oli tarkalleen 1,15 miljardia dollaria. Sillä summalla kiinalainen sijoitusyhtiö HongShan osti enemmistön Marshall Groupista.
Sama kaava toistuu kaikkialla.
Saksalainen Beyerdynamic myytiin kiinalaiselle Cosonicille ja Samsung on nielaissut sisäänsä lähes kaikki muut hififirmat JBL:stä Bowers & Wilkinsiin. Useimpien muidenkin takaa löytyy sitten joko kiinalainen sijoitusyhtiö, japanilainen konglomeraatti tai amerikkalainen teknojätti, kuten HP.
Pienempi toimija Bose (liikevaihto n. 3,2 mrd dollaria) on virkistävä poikkeus tässä joukossa, sillä sen omistavat kuolleen perustajan trustihimmeli ja MIT-yliopisto.
Brutaali oligopoli ja me
Tämä tilanne asettaa meidät strategisesti outoon ja hieman noloon valoon. Markkina ei ole reilusti jakautunut, vaan se on brutaali oligopoli. Todellisuudessa muutama jättiläinen imuroi markkinasta noin 98 miljardia dollaria. Jäljelle jääviä murusia lattialta nuolee tuhat pientä toimijaa, jotka yrittävät selviytyä jättiläisten jaloissa.
Me olemme yksi niistä tuhannesta murusesta.
Me olemme ainoa idiootti, joka suunnittelee perustavansa oman kuuloketehtaan Puolangalle. Kun muut myyvät itsensä Kiinaan tai ovat Nokiaa isompia "sivubisneksiä", meidän suunnitelmamme väkertää kuulokkeita Suomessa asettuu vähän outoon valoon.
Se aiheuttaa väkisinkin pienen identiteettikriisin. Yritämme esittää pahaa korporaatiota, mutta lopputulos näyttää epäilyttävästi rehelliseltä yrittämiseltä.
Uusi strategia: Kaksikäyttöteknologia
Totesimme hallituksen hätäkokouksessa, että tässä tilanteessa on vain yksi looginen vaihtoehto. Meidän on pakko eskaloida. Koska emme voi voittaa kilpailijoita rahassa tai pahuudessa, meidän täytyy kiihdyttää alkuperäistä suunnitelmaa.
Ratkaisu tuli lopulta yllättävästä suunnasta.
Kun tiedustelimme viranomaisilta rahoitusmahdollisuuksia Puolangan tehtaan käynnistykseen, saimme tietää, että nykyisessä maailmantilanteessa meidän kannattaisi harkita niin sanottua kaksikäyttöteknologiaa. Siihen kuulemma saa nyt hyvin EU-tukia.
Tämä sopii meille täydellisesti.
Kuolemantähden rakennuksessa menee liikaa aikaa ilman ulkopuolista rahoitusta, mutta jos nimeämme sen "kaksoiskäyttöhankkeeksi", saamme EU:n maksamaan yhteisvelalla osan tuhovoimasta.
Aiomme siis jatkaa laadukkaiden, korjattavien ja hinta-laatusuhteeltaan erinomaisten kuulokkeiden valmistamista, koska tarvitsemme omarahoitusosuuden tähän viranomaisten suosittelemaan Wunderwaffe-ohjelmaan.
Tämä suunnitelma antaa meille myös toivoa.
Jos pystymme tällä pienellä porukalla tekemään kuulokkeita, jotka ovat täysin kilpailukykyisiä ja useimmiten jopa parempia, kuin näiden loputtomilla budjeteilla operoivien imperiumien tuotteet, emme ole kaukana tavoitteesta.
Ei meidän tarvitse kasvaa enää paljoa, että pystymme tekemään myös sellaista kaksikäyttöteknologiaa, jolla maailma valloitetaan.
Ainoa tapa nokittaa globaaleille jättiläisille on alistaa koko ihmiskunta futuristisella kaksikäyttöteknologialla. Se on kova ratkaisu, mutta markkinatilanne ja EU-rahoituslinjaukset eivät jätä meille vaihtoehtoja.
